Houcheng, 59, pêdivî bi derfetek heye ku potansiyela Hema ji Liu Qiangdong, Zhang Yong, û Jack Ma re îsbat bike.
Di van demên dawî de, paşvexistina neçaverêkirî ya Hema ya IPO ya Hong Kongê, sermayek din li bazara firotanê ya navxweyî zêde kir.Di van salên dawî de, bazara supermarketên negirêdayî li Chinaînê di bin ewr de ye, digel nûçeyên nenûvekirin, girtina firotgehan, û windahiyan bi gelemperî li medyayê dikevin, ku rê li ber çavan digire ku xerîdarên navxweyî drav tune ku xerc bikin.Hinek henekê xwe jî dikin ku xwediyên supermarketan ên ku hîn jî deriyên xwe vedikin, ji hezkirinê vê yekê dikin.
Lêbelê, firotgehên zincîra civakê dît ku pargîdaniyên supermarketên biyanî yên mîna ALDI, Sam's Club, û Costco hîn jî bi tundî firotgehên nû vedikin.Mînakî, ALDI tenê di nav çar salan de ji ketina Chinaînê zêdetirî 50 firotgeh li Shanghai vekiriye.Bi vî rengî, Sam's Club plansaziya xwe bilez dike ku salane 6-7 firotgehên nû veke, bikeve bajarên wekî Kunshan, Dongguan, Jiaxing, Shaoxing, Jinan, Wenzhou, û Jinjiang.
Berfirehbûna çalak a supermarketên biyanî li bazarên cihêreng ên Chineseînî berevajî girtina domdar a firotgehên supermarketên herêmî ye.Pargîdaniyên supermarketên herêmî yên navnîşkirî yên wekî BBK, Yonghui, Lianhua, Wumart, CR Vanguard, RT-Mart, Jiajia Yue, Renrenle, Zhongbai, û Zincîra Hongqi bi lezgîn hewce ne ku modelek nû bibînin ku bişopînin û mezinbûna xwe bidomînin.Lêbelê, li gerdûnî digerin, modelên nûjen ên ku ji bo hawîrdora xerckirina Chineseînî guncan in kêm in, ku Hema yek ji kêm îstisnayan e.
Berevajî Walmart, Carrefour, Sam's Club, Costco, an ALDI, modela Hema ya "hem di firotgehê û hem jî radestkirina malê" dibe ku ji bo supermarketên herêmî guncantir be ku bişopînin û nûjen bikin.Beriya her tiştî, Walmart, ku zêdetirî 20 sal in di bazara negirêdayî ya Chinaînê de bi kûr ve girêdayî ye, û ALDI, ku nû ketiye bazara Chineseînî, her du jî "radestkirina malê" wekî bingehek stratejîk a pêşerojê dihesibînin.
01 Çima Hema bi 10 Milyar Dolar tê Nirxkirin?
Ji danîna nexşeyek navnîşê di Gulanê de heya paşvexistina wê ya nediyar di Îlonê de, Hema berdewam kir ku bi tundî vekirina firotgehan û bilezkirina pêşveçûna pergala zincîra dabînkirina hilberên xwe.Navnîşa Hema bi dilgermî tê pêşbînîkirin, lê li gorî çavkaniyên cihêreng, dibe ku paşvexistin ji ber kêmbûna nirxa wê ji bendewariyan be.Gotûbêjên destpêkê yên Alibaba bi veberhênerên potansiyel re nirxa Hema li dora 4 mîlyar dolar texmîn kirin, dema ku armanca nirxa Alibaba ya IPO ji bo Hema 10 mîlyar dolar bû.
Nirxa rastîn a Hema ne li vir e, lê modela wê ya radestkirina malê hêjayî bala her kesî ye.Firotgehên zincîra civatê bawer dikin ku Hema naha dişibihe hevokek Meituan, Dada, û Sam's Club.Bi gotinek din, sermayeya herî bi qîmet Hema ne 337 firotgehên wê yên laşî ne, lê pergala hilber û modela daneyê ya li pişt karûbarên radestkirina malê ye.
Berhemên Pêş-End
Hema ne tenê sepana xweya serbixwe lê di heman demê de firotgehên ala fermî jî li ser Taobao, Tmall, Alipay, û Ele.me, hemî beşek ji ekosîstema Alibaba ye.Wekî din, ew ji serîlêdanên wekî Xiaohongshu û Amap piştgirîya dîmenê heye, ku gelek senaryoyên xerîdar ên frekansa bilind vedihewîne.
Spas ji hebûna wê ya li ser bi dehan serîlêdanên cihêreng, Hema ji seyrûsefer û danezanên bêhempa yên ku ji pêşbaziyek supermarketê derdixe, di nav de Walmart, Metro, û Costco, distîne.Mînakî, Taobao û Alipay her yek xwedan zêdetirî 800 mîlyon bikarhênerên çalak ên mehane (MAU), dema ku Ele.me zêdetirî 70 mîlyon e.
Ji Adara 2022-an pê ve, sepana xwe ya Hema zêdetirî 27 mîlyon MAU bû.Li gorî Sam's Club, Costco, û Yonghui, ku hîn jî hewce ne ku mêvanên firotgehê veguherînin bikarhênerên sepanê, hewza seyrûsefera heyî ya Hema jixwe bes e ku piştgirî bide vekirina zêdetirî 300 firotgehên din.
Hema ne tenê di trafîkê de lê ji hêla daneyan ve jî dewlemend e.Ew gihîştina mîqdarên girseyî yên daneyên tercîha hilberê û daneyên serfkirinê yên ji Taobao û Ele.me, û her weha daneyên lêkolîna hilberê ya berfereh ji Xiaohongshu û Weibo, û daneyên dravdana berfireh ji Alipay-yê ku senaryoyên cihêreng ên negirêdayî vedihewîne, heye.
Hema bi van daneyan çekdar dibe ku bi zelalî kapasîteya vexwarinê ya her civakê fam bike.Ev avantaja daneyê pêbaweriyê dide Hema ku li navçeyên karsaziya gihîştî bi kirê çend caran ji bihayê bazarê pêşekên dikanan kirê bike.
Digel feydeyên seyrûsefer û daneyê, Hema di heman demê de pêbaweriya bikarhêner a bilind jî pesnê xwe dide.Hema niha, Hema zêdetirî 60 mîlyon bikarhênerên qeydkirî hene, û bi 27 mîlyon MAU re, pêbaweriya bikarhênerê wê ji platformên populer ên mîna Xiaohongshu û Bilibili derbas dibe.
Ger seyrûsefer û dane bingehên Hema bin, teknolojiya li pişt van modelan hê bêtir balkêş e.Di sala 2019-an de, Hema pergala xebitandina xweya firotanê ReX bi gelemperî destnîşan kir, ku dikare wekî stûna yekbûyî ya modela Hema were dîtin, ku karûbarên firotgehê, pergalên endamtiyê, lojîstîk, û çavkaniyên zincîra peydakirinê vedigire.
Tecrûbeya xerîdar a Hema, di nav de qalîteya hilberê, dema radestkirinê, û karûbarê piştî firotanê jî tê de, bi gelemperî bi saya pergala ReX-ê, bi gelemperî têne pesnê kirin.Li gorî lêkolînên fîrmayên brokerkirinê, firotgehên mezin ên Hema dikarin rojane zêdetirî 10,000 fermanan di dema promosyonên mezin de bi rê ve bibin, ku demjimêrên lûtkeyê ji 2,500 fermanan di saetê de derbas dikin.Ji bo ku standarda radestkirina 30-60 hûrdemî pêk were, firotgehên Hema divê di nav 10-15 hûrdeman de hilgirtin û pakkirinê temam bikin û di nav 15-30 hûrdemên mayî de radest bikin.
Ji bo domandina vê karîgeriyê, hesabkirina envanterê ya rast-ê, pergalên dagirtin, sêwirana rê li seranserê bajêr, û hevrêziya dikan û lojîstîka sêyemîn hewce dike ku modela berfireh û algorîtmayên tevlihev, mîna yên ku li Meituan, Dada, û Dmall têne dîtin.
Firotgehên zincîra civakê bawer dikin ku di radestkirina malê de, ji bilî seyrûsefer, dane û algorîtmayan, şiyana hilbijartinê ya bazirganan pir girîng e.Firotgehên cihêreng ji demografîkên xerîdar ên cihêreng re mijûl dibin, û daxwazên xerîdar ên periyodîk li gorî herêmê diguhere.Ji ber vê yekê, gelo zincîra dabînkerê ya bazirgan dikare hilbijartina hilberek dînamîkî piştgirî bike, ji bo supermarketan ku armanc dikin ku di radestkirina malê de pêşde bibin, bendek bingehîn e.
Hilbijartin û Zincîra Pêşkêşkirinê
Sam's Club û Costco bi salan li ser kapasîteyên hilbijartina xwe derbas kirin, û Hema heft sal e ku xwe paqij dike.Hema pergalek kirrûbirrê ya mîna Sam's Club û Costco dişopîne, armanc ew e ku zincîra peydakirinê bi eslê xwe vegerîne, ji madeyên xav heya pêvajoya hilberînê, çîrokên hilberên bêhempa ji bo cihêrengiya marqeyê diafirîne.
Hema pêşî qadên hilberîna bingehîn ji bo her hilberek nas dike, peydakeran berhev dike, û materyalên xav ên herî kalîteyê û kargehek OEM-ê ya maqûl hildibijêre.Hema pêvajoyên standard, sêwiranên pakkirinê, û navnîşên malzemeyan ji kargehê re peyda dike, û piştrast dike ku hilber li gorî standardên diyarkirî ne.Piştî hilberandinê, hilber berî ku li firotgehên li çaraliyê welêt werin belav kirin di bin ceribandina hundurîn, firotana pîlot, û bertek têne kirin.
Di destpêkê de, Hema bi çavkaniya rasterast re têdikoşiya lê di dawiyê de rîtma xwe bi peymankirina rasterast bingehên çandiniyê dît, 185 "Gundên Hema" li deverên cihêreng ava kirin, di nav de Gundê Danba Bako li Sichuan, Gundê Xiachabu li Hubei, Gundê Dalinzhai li Hebei, û Gundê Gashora li Rwanda. , pêşkêşkirina 699 hilberan.
Li gorî avantajên kirîna gerdûnî ya Sam's Club û Costco, înîsiyatîfa "Gundê Hema" ya Hema zincîreyên peydakirina herêmî yên bihêz diafirîne, avantajên lêçûnên girîng û cûdabûnê peyda dike.
Teknolojî û Karûbar
Pergala xebitandina firotanê ya Hema ya ReX gelek pergalên yekbûyî dike, di nav de operasyonên dikanê, endametî, lojîstîk, û çavkaniyên zincîra dabînkirinê, ku karbidestiya giştî zêde dike.Mînakî, di dema promosyonên mezin de, firotgehên mezin ên Hema dikarin rojane zêdetirî 10,000 fermanan bi rê ve bibin, digel demjimêrên lûtkeyê ji 2,500 fermanan di saetê de derbas dibin.Hevdîtina standarda radestkirina hûrdemî ya 30-60 hewceyê rêveberiya depoya rastîn a rast, pergalên dagirtin, rêvekirina li seranserê bajêr, û hevrêziya bi lojîstîka sêyemîn re, ku ji hêla algorîtmayên tevlihev ve têne piştgirî kirin, hewce dike.
Metrics Delivery Home
138 firotgehên Hema wekî yekeyên depo-firoşgehek yekbûyî dixebitin, her dikanek 6,000-8,000 SKU pêşkêş dikin, digel 1,000 SKU-yên xwe-navdêr, ku ji sedî 20-ê tevahî pêk tê.Xerîdar di nav tîrêjek 3 kîlometre de dikarin 30 hûrdemî ji radestkirina belaş sûd werbigirin.Firoşgehên gihîştî, ku zêdetirî 1,5 salan xebitîne, navînî 1,200 fermanên serhêl ên rojane, digel firotana serhêl ji% 60 ji dahata tevahî beşdar dibin.Nirxa fermanê ya navîn nêzîkê 100 RMB e, bi dahata rojane ji 800,000 RMB derbas dibe, bigihîje karbidestiya firotanê sê caran ji ya supermarketên kevneşopî.
02 Çima Hema Di Çavên Walmartê de Hevrika Tenê ye?
Serok û CEO yê Walmart Chinaîn, Zhu Xiaojing, di hundurê xwe de diyar kir ku Hema tekane hevrikê Sam's Club li Chinaînê ye.Di warê vekirina firotgeha laşî de, Hema bi rastî li pişt Klûba Samê ye, ku zêdetirî 40 sal e ku bi zêdetirî 800 firotgehan li çaraliyê cîhanê, di nav de zêdetirî 40 li Chinaînê, xebitiye.Hema, bi 337 firotgehan, di nav de tenê 9 firotgehên endamên Hema X, di berhevdanê de piçûk xuya dike.
Lêbelê, di radestkirina malê de, valahiya di navbera Sam's Club û Hema de ne ew çend girîng e.Sam's Club di sala 2010-an de, çar sal piştî ketina Chinaînê, dest bi radestkirina malê kir, lê ji ber adetên xerîdar ên negihîştî, karûbar piştî çend mehan bi bêdengî hate sekinandin.Ji hingê ve, Sam's Club bi domdarî modela xweya radestkirina malê pêşve xistiye.
Di sala 2017-an de, bi karanîna tora firotgeha xwe û embarên pêşîn (depoyên ewr), Klûba Sam li Shenzhen, Pekîn û Shanghai "Xizmeta Radestkirina Ekspres" da destpêkirin, mezinbûna radestkirina malê lez kir.Heya nuha, Sam's Club torgilokek depoyên ewr dixebitîne, ku her yek li nav bajarê xwe yê rêzê piştgirî dide radestkirina bilez, bi texmînî 500 depoyên ewr li çaraliyê welêt, bi destxistina cildên fermanî û karbidestiya girîng.
Modela karsaziya Sam's Club, ku firotgehên mezin bi depoyên ewr re berhev dike, radestkirina bilez û entegrasyonê misoger dike, ku rê li ber encamên balkêş vedike: zêdetirî 1,000 fermanên rojane li her depoyê, digel depoyên Shanghai ku bi navînî zêdetirî 3,000 fermanên rojane ne û nirxek fermanê ya navînî ji 200 RMB zêdetir e.Vê performansê Sam's Club wekî pêşengek di pîşesaziyê de cih digire.
03 Bêdengiya Yonghui ji bo Firotana JD
Her çend Yonghui bala rêveberên Walmart nekişand jî, lê hewildanên wê yên proaktîf ên di radestkirina malê de ji hevalên xwe derdixe, û ew dike mînakek balkêş.
Nûnertiya rabirdûya supermarketên kevneşopî yên Chinaînê, Yonghui mînakek bingehîn a pargîdaniyek supermarketek herêmî ye ku tevî pêşbaziya dêwên biyanî pêşkeftî ye.Mîna gewherên supermarketên biyanî, Yonghui bi proaktîf platformên serhêl û radestkirina malê hembêz kiriye, di nav pargîdaniyên supermarketên herêmî de bûye pêşeng.
Tevî gelek dijwarî û ceribandin û xeletiyên domdar, Yonghui bûye serokê supermarketa kevneşopî ya navxweyî di radestkirina malê de, bi zêdetirî 940 depoyên e-bazirganî û dahata radestkirina malê ya salane ji 10 mîlyar RMB derbas dibe.
Warehouses û Dahata E-Bazirganî
Ji Tebaxa 2023-an ve, Yonghui 940 embarên e-bazirganiya e-bazirganiyê dixebitîne, di nav de 135 embarên tam (15 bajaran vedihewîne), 131 embarên nîv (33 bajaran vedihewîne), 652 embarên firotgeha yekbûyî (181 bajaran vedihewîne), û 22 embarên tam (181 bajaran vedigire). Fuzhou, û Pekînê).Di nav wan de, zêdeyî 100 embarên pêşiyê yên mezin ên 800-1000 metreçargoşe hene.
Di nîvê yekem a sala 2023-an de, dahata karsaziya serhêl a Yonghui gihîşt 7.92 mîlyar RMB, ku ji sedî 18.7% ji dahata wê ya giştî pêk tê, bi texmînek dahata salane ya ku ji 16 mîlyar RMB derbas dibe.Karsaziya radestkirina malê ya xweser a Yonghui 946 firotgehan vedigire, 4,06 mîlyar RMB di firotanê de çêdike, bi navînî 295,000 fermanên rojane û rêjeya kirîna mehane ya 48,9%.Karsaziya radestkirina malê ya platforma sêyemîn 922 firotgehan vedigire, 3,86 mîlyar RMB di firotanê de çêdike, sal bi sal 10,9% zêdebûnek, bi navînî 197,000 fermanên rojane.
Tevî serkeftinên xwe, Yonghui ji daneyên xerîdar ên girseyî yên ekosîstema Alibaba an zincîra peydakirina rasterast a gerdûnî ya Walmartê kêm e, ku rê li ber gelek paşketiyan vedike.Digel vê yekê, wê bi JD Daojia û Meituan re hevkarî kiriye ku heya sala 2020-an zêdetirî 10 mîlyar RMB di firotanê de bi dest bixe.
Rêwîtiya Yonghui di radestkirina malê de di Gulana 2013-an de bi destpêkirina kanala kirrûbirrê ya "Half the Sky" li ser malpera xwe dest pê kir, di destpêkê de bi Fuzhou ve sînorkirî bû û pakêtên xwarinê di setan de pêşkêş kir.Vê hewildana destpêkê ji ber ezmûna bikarhêner a belengaz û vebijarkên radestkirina tixûbdar têk çû.
Di Çileya 2014-an de, Yonghui "App Yonghui Weidian" ji bo fermana serhêl û hilgirtina negirêdayî dest pê kir, di destpêkê de li heşt firotgehên Fuzhou peyda dibe.Di sala 2015-an de, Yonghui "Serlêdana Jiyana Yonghui" dest pê kir, ku bi karûbarên radestkirina bilez, ku ji hêla JD Daojia ve hatî bicîh kirin, cûrbecûr tiştên xerîdar ên nû û bilez ên bi frekansa bilind pêşkêşî dike.
Di 2018-an de, Yonghui veberhênanên JD û Tencent wergirt, di seyrûsefer, kirrûbirra, drav û lojîstîkê de hevkariyên kûr ava kirin.Di Gulana 2018-an de, Yonghui li Fuzhou yekem "embara satelîtê" dest pê kir, ku 30 hûrdeman radestkirina di hundurê 3 kîlometran de pêşkêşî dike.
Di sala 2018-an de, ji nû veavakirina navxweyî ya Yonghui karsaziya xwe ya serhêl li Yonghui Cloud Creation veqetand, ku balê dikişîne ser formên nûjen, û Yonghui Supermarket, ku balê dikişîne ser formên kevneşopî.Tevî paşketinên destpêkê, firotana serhêl a Yonghui pir mezin bû, di sala 2017-an de gihîşt 7.3 mîlyar RMB, di 2018-an de 16.8 mîlyar RMB û di 2019-an de 35.1 mîlyar RMB.
Heya sala 2020-an, firotana serhêl a Yonghui gihîşt 10.45 mîlyar RMB, sal bi sal% 198 zêdebûnek, ku ji sedî 10% ji dahata wê ya giştî pêk tê.Di sala 2021-an de, firotana serhêl gihîştiye 13.13 mîlyar RMB, zêdebûnek 25.6%, ku ji sedî 14.42% ji dahata tevahî pêk tê.Di sala 2022-an de, firotana serhêl bi 15,936 mîlyar RMB, zêdebûnek 21,37% zêde bû, bi navînî 518,000 fermanên rojane.
Tevî van destkeftiyan, Yonghui ji ber veberhênanên mezin ên li embarên pêşiyê û bandora pandemiyê bi windahiyên girîng re rû bi rû ma, di encamê de 3,944 mîlyar RMB di 2021-an de û 2,763 mîlyar RMB di 2022-an de.
Xelasî
Her çend Yonghui ji Hema û Sam's Club bêtir bi dijwariyan re rû bi rû dimîne, lê hewildanên wê di radestkirina malê de cîhek li sûkê ewle kiriye.Gava ku firotgeha tavilê mezin dibe, Yonghui xwedan potansiyel e ku ji vê meylê sûd werbigire.Rêvebirê nû Li Songfeng jixwe KPI-ya xwe ya yekem bi dest xistiye, windahiyên H1-ê yên 2023-ê Yonghui vediguhezîne qezencan.
Mîna CEOyê Hema Hou Yi, rêveberê berê yê JD Li Songfeng armanc dike ku pêşengiya Yonghui di bazara firotanê ya tavilê de bike, potansiyel di pîşesaziyê de çîrokek nû derxe holê.Hou Yi dikare dîwana xwe ya li ser meylên firotanê yên Chinaînê îspat bike, û Li Songfeng dikare potansiyela pargîdaniyên supermarketên herêmî di serdema piştî-pandemîk de destnîşan bike.
Dema şandinê: Tîrmeh-04-2024