Hocheng, 59, hewcedarî derfetek e ku potansiyela Hema a liu Qiangdong, Zhang Yong, û Jack ma îspat bike.
Di van demên dawî de, paşxistina nediyar a nediyar ya IPO ya wê ya Hong Kongê li bazara firotanê ya navxweyî zêde kir. Di salên dawî de, bazara supermarket ya offline li Chinaînê, bi nûçeyên ne-nûvekirinê, girtin û windahiyên ku bi gelemperî medyayê dikişînin, rê didin ku serfermandarên navxweyî neçûne. Hinek jî henekên supermarket ku hîn jî deriyên xwe vekin ew qas ji evînê dikin.
Lêbelê, firotgehên zincîra civakê dîtine ku pargîdaniyên supermarketa biyanî mîna Aldi, Klûba Sam, û Costco hîn jî agirbestên nû vebûne. Mînakî, Aldi di çar salan de ji çar salan ve zêdetirî 50 firoşgehan vekiriye ji ber ku ketina Chinaînê. Bi vî rengî, klûba Sam zûtir e ku salane 6-7 firotgehên nû vekin, ketina bajarên mîna Kunshan, Dongguan, Jiaxing, Shaoxing, Jinan, Wenziang, Jinjiang.
Berfirehbûna çalak a supermarketên biyanî yên di bazarên cûda yên Chineseînî de bi tundî bi girtina firotgehên domdar ên supermarketên herêmî re nakok. Navnîşên supermarket ên herêmî yên mîna Bbk, Yonghui, Lianhua, Wumart, JiJia Yue, Renrenle, Zhongbai, û Zincîra Hongqi hewce ne ku modelek nû bibînin û mezinbûna xwe bidomînin. Lêbelê, li gerdûnî, modelên nûjen ên ku ji bo jîngeha vexwarinê ya Chineseînî digerin, kêmas in, bi Hema yek ji çend îstîsnayan in.
Berevajî Walmart, Carrefour, Klûba Sam, Costco, an Aldi, Hema "hem li firoşgehan" her du teslîmkirina "Delivery" dibe ku ji bo supermarketên herêmî ji bo emulandin û nûjenan maqûltir be. Beriya her tiştî, Walmart, ku ji zêdetirî 20 salan ve di nav bazara offline a Chinaînê de, û Aldi, ku tenê ketiye nav bazara çînî, hem jî "radestkirina malê" wekî balê bikişîne.
01 Whyima hema hema 10 mîlyar dolar nirx kir?
Ji sazkirina demjimêrê di Gulanê de ji bo paşxistina xwe ya nediyar di meha Septemberlonê de, Hema bi agirbestê vekirî berdewam kir û pêşveçûna pergala zincîra peydakirina hilberê ya hilberê zûtir dike. Navnîşa Hema bi dilşikestî tê pêşbînîkirin, lê li gorî çavkaniyên cûda, paşnav dibe ku ji ber nirxandina wê ya ku hêviyên kurt tê de ye. Nîqaşên destpêkê yên Alibaba bi veberhênerên potansiyel li dora 4 mîlyar dolar texmîn kirin, dema ku Alibaba nirxandina IPO ya Alîbaba ji bo HEMA 10 mîlyar dolar bû.
Nirxa rastîn ya Hema ne li vir balê ye, lê modela teslîmkirina malê wê hêja ye. Firotgehên zincîra civakê bawer dikin ku hema hema niha bi kombînasyona Meituan, Dada, û Sam re dişibihe. Bi gotinên din, malûmatek herî hêja ya hema hema firotgehên fîzîkî yên wê 337 ne lê modela hilberê û modela daneyê li pişt operasyonên teslîmkirina malê ye.
Hilberên pêşîn
HEMA ne tenê serîlêdana xwe ya serbixwe ye lê di heman demê de li ser Taobao, Talall, AliPay, û Ele.Me, hemî beşek Ecosystemên Alibaba jî hene. Wekî din, ew piştgiriya dîmenê ji sepanên mîna Xiaohongshu û Amap heye, ku gelek senaryoyên senaryoyên dravî yên dravî vedihewîne.
Spasiya hebûna xwe li ser bi dehan sepanên cihêreng, HEMA ji avantajên trafîkê û data unparalleled ku ji pêşbaziyek supermarket, tevî walmart, metro, metro, metro û costco. Mînakî, Taobao û aliPay her yek ji 800 mîlyon bikarhênerên çalak ên mehane yên mehane (mau) hene, dema ku Ele.me zêdetirî 70 mîlyon e.
Wekî Adar 2022, sepana xwe ya Hema ji zêdetirî 27 mîlyon mau hebû. Li gorî klûba Sam, Costco, û Yonghui, ku hîn jî pêdivî ye ku mêvanên firotanê veguherînin bikarhênerên Appê, Hema hewaya trafîkê ya heyî jixwe ji bo piştgirîkirina zêdebûna 300 firotgehên zêde ye.
HEMA di trafîkê de ne tenê di nav daneyan de jî dewlemend e. Vê gihîştina hejmarên berbiçav ên hilberê û daneyên xwerû yên hilberê ji Taobao û Ele.Me, û her weha daneyên hilberîna hilberê ya berfireh ji Xiaohongshu û daneyên dravdanê yên berfireh ên ji aliyatîfên berbiçav ên alipay.
Bi van daneyan re çekdar e, hema hema dikare kapasîteya sermiyanê ya her civakê fêm bike. Ev data sûdmendiya daneyê di heman demê de baweriya xwe dide ku li navçeyên karsaziya pîr li navçeyên karsaziyê yên li ser rents gelek caran ji bihayê bazarê bilindtir bike.
Digel avantajên trafîkê û data, Hema jî rûkeniya bikarhênerek bilind pesnê xwe dide. Hema, Hema zêdetirî 60 mîlyon bikarhênerên qeydkirî hene, û bi 27 mîlyon Mau, stûna bikarhênerê wê ji platformên populer re mîna Xiaohongshu û Bilibili derbas dibe.
Ger seyrûsefer û daneyên xwedan bingehên Hema ne, teknolojî li pişt van modelan hê bêtir balkêş e. Di sala 2019 de, Hema pergala xebitandina xweya Rex-ê, ku dikare wekî paşvekêşana yekgirtî ya modela Hema were dîtin, dagirtina operasyonên firotanê, pergalên endamî, lojîstîkî, û çavkaniyên zincîreyê peyda kir.
Tecrubeya xerîdar a Hema, tevî kalîteya hilberê, karûbarê radestkirinê, û karûbarê firotanê, pir caran tê pesindan, hinekî spas ji pergala Rex re. Li gorî lêkolîna pargîdaniyên brokerage, firotgehên mezin ên Hema dikarin rojane di dema pêşandanên mezin de rojane li ser 10,000 fermanan birêve bibin, bi demjimêrên pez ên di saet de 2,500 fermanan. Ji bo hevdîtina standarda 30-60 deqîqe standard, divê di nav 10-15 hûrdeman de hilkêşan û pakkirinê temam bikin û di nav 15-30 hûrdemên mayî de radest bikin.
Ji bo domandina vê kargêriyê, hesabên nûvekirinê yên rastîn, sêwirana nû, û koordînasyona firotanê û lojîstîkên partiya sêyemîn hewce ne ku model û algorekên berbiçav û tevlihev li Meituan, dadan, û dmall.
Firotgehên zincîra civakê bawer dikin ku di radestkirina xaniyê Retail de, ji bilî trafîkê, daneya, û algorîtmayên, hilbijartina hilbijartinê ya bazirganan girîng e. Firoşgehên cihêreng demografiya cuda cuda cuda dikin, û daxwazên serfermandar ên serdem ji hêla herêmê ve cûda dibin. Ji ber vê yekê, gelo zincîra peydakirina bazirgan dikare piştgiriyê bide hilbijartina hilberîna dînamîkî
Hilbijartin û zincîra peyda kirin
Klûba Sam û Costco bi salan derbas kirine kapasîteyên hilbijartinê yên xwe û Hema heft salan xwe ji xwe re safîkirin. HEMA li gorî klûbê sam û costco, ku armanca zincîra peydakirina xwe, ji materyalên xav ji bo ciyawaziya hilberê, ji bo çêkirina hilberîna berhemanîn, li gorî zincîra peydakirina samer.
Hema yekem ji bo her hilberê li deverên hilberîna bingehîn nas dike, pêşkêşkeran berhev dike, û materyalên xav ên herî bilind û kargehek maqûl a minasib hilbijêrin. HEMA bi pêvajoyên standard, sêwiranên pakkirinê, û navnîşên pîşesaziyê peyda dike, ku hilberên bi standardên diyarkirî re hevdîtin pêk bînin. Piştî hilberînê, hilberên li ser ceribandina navxweyî, firotina pîlot, û bersivan berî ku were belav kirin li seranserê neteweyî.
Di destpêkê de, Hema bi çavkaniya rasterast re têkildar bû, lê di dawiyê de ji hêla gundên çandiniyê ve, di nav deverên Dinachabu de li Sichuan, Village Dalinzu li Rwanda, 699 hilberên Gashabe jî li gundê Dalinzua dîtin.
Li gorî avantajên Klûbê Sam û Costco, li ser Feydeyên "Hema" ya Costco, li ser însiyatîfê zincîreyên peydakirina herêmî ya bihêz diafirîne, feydeyên lêçûn û cûdahiyên girîng peyda dike.
Teknolojî û karbidest
Pergala xebitandina REX-ê ya Hema yek pergalên pirjimar, di nav de operasyonên firotanê, endamî, logistîk, û çavkaniyên zincîreyê peyda dike, bi zêdebûna karîgeriya giştî. Mînakî, di dema pêşandanên mezin de, firotgehên mezin ên Hema dikarin li ser 10,000 fermanên rojane birêve bibin, bi demjimêrên pezê yên di saetekê de ji 2,500 fermanan derbas dibin. Hevdîtina standardê teslîmkirina 30-60 hûrdem hewce dike ku rêveberiya rastîn a rastîn-time, pergalên nûvekirinê, rêgezên bajêr, û hevrêziya bi lojîstîkên sêyemîn re, ji hêla algorîtmayên tevlihev ve piştgirî kirin.
Metrên radestkirina malê
138 Firoşgehên Hema wekî yekîneyên firotanê yên yekbûyî dixebitin, 6,000-8,000 skus per dikanê, bi 1,000 skus-xweserkirî re, ku% 20 ji tevahî pêk tê. Xerîdar di navbêna 3 kîlometreyî de dikare teslîmkirina belaş 30-deqîqe xweş bike. Firoşgehên pîr, xebitandina zêdetirî 1,5 sal, navîn 1,200 fermanên serhêl ên rojane, bi firotina serhêl re beşdar dibin% 60 ji dahatiya giştî. Nirxa navînî nêzîkê 100 RMB e, digel dahatên rojane ji 800,000 RMB re derbas dibe, ku sê caran karbidestek firotanê bi dest xwe xistin.
02 Whyima Hema tenê pêşbaziya tenê di çavên Walmart de ye?
Serokwezîrê Walmartê û CEOyê Chinaînê, Zhu Xiaojing, di hundurê de diyar kir ku Hema tenê pêşbaziya klûbê Samê Samî ye. Di warê veberhênanên dikana laşî de, Hema bi rastî li pişt klûba Sam, ku zêdetirî 40 salan li seranserê 800 firotgehan li seranserê cîhanê ye, di nav de zêdetirî 40 li Chinaînê di operasyonê de ye. Hema, digel 337 firotgehan, di nav de tenê 9 dikanên endamên Hema X, di berhevdanê de piçûk xuya dike.
Lêbelê, di radestkirina malê de, di navbera klûba Sam û hema hema ne wekî girîng e. Klûba Sam di sala 2010-an de di sala 2010-an de li malê radestkirina malê, lê ji ber adetên serfermandar ên nemir, karûbar piştî çend mehan bêdeng hate veqetandin. Ji hingê ve, Klûba Sam bi domdarî modela radestkirina malê bi domdarî derxistiye.
Di sala 2017-an de, Torgiloka Dawîn û Wargehên Dûr (Warewarên Cloud), Klûba SAM-ê li Shenzhen, Pekîn, Pekîn, mezinbûna mala xwe bilezîne. Niha, klûba Sam torgilokek wargehên ewran dixebite, her piştgiriyê di nav bajarê xwe yê rêzdar de, bi texmînî 500 clouştî li seranserê cîhanê, ku bi tevahî destwerdan û kargêriya ferman û karîgeriyê pêk tê.
Modela karsaziya Klûba Sam, li ser storên mezin ên bi wargeh û entegrasyonê re, bi encamên Shanghai re derbas dibe, bi zêdetirî 3,000 fermanên rojane û nirxa fermana navîn derbas dibe 200 RMB. Vê performansê helwestên Samê wekî serokek di pîşesaziyê de.
03 Nerazîbûna Yonghui ku bifroşe JD
Her çend Yonghui bala rêveberên Walmart negirt, hewildanên wê yên pêşîn ên di radestkirina malê de ji hevalên xwe yên xwe derxist, wê mînakek notewalî çêkir.
Nûnerên Supermarketên kevneşopî yên Chinaînê, Yonghui mînakek serokwezîr e Mîna Giantsên Supermarket Derve, Yonghui pratîkên serhêl û radestkirina malê bicîh kiriye, dibe ku bibe serokek di nav pargîdaniyên supermarketa herêmî de.
Ligel gelek pirsgirêk û darizandin û xeletiya domdar, Yonghui bûye serokê supermeya kevneşopî ya navxweyî, bi zêdetirî 940 wargehên e-bazirganî û dahatên salane yên malê ji 10 mîlyar RMB derbas dibe.
Deverên e-Bazirganî û Dahata
Wekî Tebax 20, Yonghui 940 Warehên E-Bazirganî, tevî 135 avahiyên tevahî (33 bajaran), û 22 bajaran, Di nav wan de, zêdetirî 100 avahiyên pêşiya 800-1000 metre çargoşe ne.
Di nîvê yekem de 2023, dahata karsaziya serhêl a Yonghui gihîştiye 7,92 mîlyar RMB, ji 18.7% ji dahatiya xwe ya giştî, bi dahatiyek salane ya texmînkirî ve tê hesibandin 16 mîlyar RMB. Karsaziya Delivery ya Yonghui 946 Firoşgehan digire, 446 mîlyar RMB di firotanê de, bi navînî 295,000 fermanên rojane û rêjeya kirîna mehane ya 48.9%. Platforma wê ya sêyemîn a karsaziya malê 922 firoşgehan digire, di firotanê de 3,86 mîlyar RMB hilberîne, zêdebûna salê ya salê ya 10.9%, bi navînî 197,000 fermanên rojane.
Ligel serkeftinên wê, Yonghui kêmbûna daneyên sersaxiyê yên girseyî yên Ecosystem an Walmartê ya gerdûnî ya global ya Walmartê, zincîra peydakirina gerdûnî ya Walmartê, bi gelek veberhênan ve dibe. Dîsa jî, ew bi JD Daojia û Meituan re hevkariyên bi JD DAOJIA û Meituan re peyda kirine ku li ser 10 mîlyar RMB di firotanê de 2020 bi dest bixin.
Rêwîtiya Yonghui li malê di Gulana 2013 de bi destpêkirina "Nîvê ezmên" li ser malpera xwe dest pê kir, di destpêkê de ji Fuzhou re sînorkirî û pakêtên xwarina li set. Ev hewildana destpêkê ji ber ezmûna bikarhênerê belengaz û vebijarkên teslîmkirina sînordar têk çû.
Di Januaryile 2014 de, Yonghui ji bo kirrûbirra serhêl "Yonghui Weidian" dest pê kir, di destpêkê de li heşt firotgehan li Fuzhou peyda dibe. Di sala 2015an de, Yonghui serlêdana "Yonghui Life Life" kir, gelek cûrbecûr pêşkêşkirina tiştên nûjen ên nû û bilez bi karûbarên bilez, ku ji hêla JD DAOJIA ve hatî bicîh kirin.
Di 2018 de, Yonghui ji JD û Tender re veberhênan wergirt, pêkanîna hevkariyên kûr di trafîkê, kirrûbirra, drav, û lojîstîk de. Di Gulana 2018 de, Yonghui di Fuzhou de "Wargeha Satellite" li Fuzhou dest pê kir, di nav 3-kîlometreyî de radestkirina 30-hûrdeman pêşkêşî dike.
Di sala 2018-an de, nûvekirina navxweyî ya Yonghui, karsaziya xwe ya serhêl di afirandina Yonghui Cloud de dabeş kir, balê dikişîne ser formên nûjen, û supermarketa Yonghui, balê dikişîne ser formên kevneşopî. Tevî destpêkên destpêkê, firotina serhêl a Yonghui bi girîngî mezin bû, gihîştiye 7.3 mîlyar RMB di 2017 de, 16.8 mîlyar RMB di 2018 de, û 35.1 mîlyar RMB di 2019 de.
Ji hêla 2020-an, firotanên serhêl ên Yonghui gihîşt 10.45 mîlyar RMB, zêdebûna salek 198-an zêdebûna salê, ji% 10 ji dahata xwe ya giştî hesab dike. Di sala 2021-an de, firotanên serhêl gihîşt 13.13 mîlyar RMB, zêdebûnek 25,6%, ji bo 14.42% ji dahatiya giştî. Di sala 2022-an de, firotanên serhêl bi 15.936 mîlyar RMB mezin bûn, zêdebûnek 21.37%, bi navînî 518,000 fermanên rojane.
Tevî van destkeftiyan, Yonghui ji ber veberhênanên bilind li ber avên bilind û bandora pandemîk, di encamê de 321 û 2.763 mîlyar RMB di 2022 de, di 2021 û 2.763 mîlyar RMB de rû da.
Xelasî
Her çend Yonghui ji klûbê Hema û Sam re rû bi rû dimîne, hewildanên wê di radestkirina malê de li sûkê çareyek ewleh kiriye. Her ku firotina bilez mezin dibe, Yonghui xwedî potansiyela ku ji vê meylê sûd werbigirin. Nû Ceo li Songfeng berê xwe da KPI ya yekem, zivirandina ziyanên Yonghui 2023 H1 li berjewendiyan.
Wekî Hema Ceo Hou Yi, Rêvebirê JD ya berê li Songfeng armanc dike ku Yonghui di bazara firotanê ya yekser de rêber bike, di pîşesaziyê de çîrokek nû di pîşesaziyê de diherike. Hou Yi dikare daraza xwe ya firotgehên firotanê yên Chinaînê îspat bike, û li Songfeng dikare potansiyela pargîdaniyên supermarketa herêmî di serdema post-pandemîk de nîşan bide.
Demjimêra paşîn: Jul-04-2024